I. Osnovni podaci o klijentu

Partner: OceanHome Textile

Industrija: proizvodnja i prerada tekstila za domaćinstvo, posteljine i zavjese

Problemi u poslovanju: glavna djelatnost je proizvodnja tiska na zavjesama, posteljini i mekim dekorativnim tekstilima; postojeća oprema za tisak na uskim trakama zahtijeva višestruko spajanje gotovih proizvoda, što uzrokuje vidljive spojne linije; boje tiska su jednodimenzionalne, a prelazi između nijansi su naglašeni i nepravilni. Kvalitet isporuke visokokvalitetnih narudžbi mekog dekorativnog tekstila ne odgovara zahtjevima kupaca, dok konkurentnost visokokvalitetnih narudžbi tekstila za domaćinstvo nije dovoljna.

II. Osnovni podaci o pružaocu usluga

1. Osnovni podaci o tvrtki

Potpun naziv tvrtke: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Skrćeni naziv: Enprinting Digital

Datum osnivanja: 21. januar 2011.

Adresa sjedišta i proizvodnje: Zgrada br. 10, Sektor br. 1, Sjedište, ulica Duhui br. 2338, okrug Minhang, Šangaj

Blagovna marka: kineska marka Enprinting Digital; engleska glavna marka ENPRINTING, podmarka opreme ENJET Yinjie

Osoblje: 70 zaposlenika, od kojih 30 stručnjaka

2. Tržište i osnovna djelatnost

Tržište: usluge tehnologije, pružaoci opreme za digitalni tisak u tekstilnoj industriji; fokus na cjelovita rješenja za opremu za digitalni tisak u tekstilnoj industriji, s ciljem pružanja usluga fabrikama za preradu tkanina; primjena obuhvaća tri glavna tržišta: odjeća i pletenje, tekstil za domaćinstvo i meki dekorativni tekstil, te reklamni tekstil.

Osnovna djelatnost: samostalno razvijene digitalne mašine za tisak ENJET Yinjie i mašine za termotransfer tiskanje, kao i zastupanje poznate opreme za digitalni tisak iz inozemstva; samostalno razvijene ekološke boje MOREINK; pružanje cjelovitih rješenja za proizvodnju tiska – od opreme i specijaliziranih potrošnih materijala, preko podešavanja procesa, do servisa i održavanja – za fabrike tekstila za domaćinstvo, odjeću i dekorativne tekstile.

3. Poslovna struktura i model poslovanja

Podjela poslovanja: 70% prihoda dolazi iz tekstilnih industrijskih klastera u regiji Jangtze, dok 30% čine nove tržišne mogućnosti u inozemstvu; fokus na razvoj tržišta u jugoistočnoj Aziji, Južnoj Americi, Bliskom istoku i Europi, gdje se preusmjerava tekstilna industrija. U domaćoj zoni, sjedište u Šangaju i sedam regionalnih ureda; u inozemstvu otvoreni servisni punktovi u mnogim zemljama, uz lokalne skladišta i timove za servis, pokrivajući više od deset zemalja.

Model poslovanja: kombinacija vlastite proizvodnje i prodaje opreme za digitalni tisak te distribucije poznate opreme za tisak; uz dugoročnu ponovnu kupnju vlastitih boja, totalni ugovor o projektiranju linija za tisak i izvoz kompletnih strojeva u inozemstvo; stvaranje zatvorenog ciklusa: jednokratna prodaja opreme + kontinuirana ponovna kupnja potrošnih materijala + dodatne vrijednosti procesa, bez višeslojnih posrednika, direktna saradnja sa krajnjim fabrikama.

4. Tehnologija, proizvodnja i kapaciteti servisa

Tim za istraživanje i razvoj: 30 stručnjaka za razvoj tehnologije, od kojih 15 senior inženjera; tim drži brojne patente za konstrukciju mašina za tisak, električno upravljanje i razvoj boja; ukupno 23 utility patenta i 9 autorskih prava na softver za tisak; godišnji budžet za istraživanje i razvoj čini 6–8% ukupnog prihoda, s prosječno 3–5 novih patentnih zahtjeva za konstrukciju opreme godišnje.

Veličina proizvodnog pogona: vlastiti integrirani pogon za montažu, podešavanje i skladištenje od 2.500 m², s tri linije za montažu opreme, uz posebnu radionicu za skladištenje boja i laboratoriju za probu tkanina; komponente za strojeve nabavljaju se samostalno, a montaža, kontrola kvaliteta i otprema vrše se unutar pogona.

Poslovni i servisni podaci: godišnji prihod od 210–250 miliona juana; godišnja isporuka više od 1.000 samostalno razvijenih mašina za tisak; više od 1.600 klijenata širom svijeta koji plaćaju za kompletnu opremu (1.200 u Kini i 400 u inozemstvu); 2.300 dubinskih partnera koji koriste boje i servise, s stopom ponovne kupnje kod stalnih klijenata većom od 90%; glavna industrijska mašina za tisak na velike površine može tiskati maksimalno 14.600 m² za 24 sata.

III. Prilagođeno rješenje za OceanHome Textile

U skladu s potrebama klijenta za tisak na velike površine zavjesa, posteljine i mekih dekorativnih tekstila, Enprinting Digital isporučuje kompletno rješenje za širokobaznu mašinu za sublimacijski tisak ENJET i24-220 Pro, uz standardizirane usluge u cijeloj lancu:

1. Kompletna isporuka široke opreme

Uključuje samostalno razvijenu mašinu za sublimacijski tisak ENJET i24-220 Pro, koja podržava tisak na velike površine, omogućavajući jedinstvenu izradu celih zavjesa i posteljine bez potrebe za dijeljenjem i spajanjem; uz to, koristi ekološke boje MOREINK za sublimacijski tisak, prilagođene tekstilima za domaćinstvo, obezbjeđujući stabilan i precizan prikaz boja na mekim dekorativnim tekstilima.

2. Prethodno podešavanje procesa za tekstil za domaćinstvo

Uz pomoć vlastite laboratorije za probu tkanina, domaći tim za istraživanje i razvoj unaprijed određuje odnos boja i parametre tiskanja za tkanine zavjesa i posteljine, kreirajući standardizirani paket procesa tiska za tekstil za domaćinstvo, čime se smanjuje gubitak tkanine tokom probnog tiska na licu mjesta.

3. Jedinstvena usluga za izvoz i internacionalizaciju

Zahvaljujući više od pet godina iskustva u globalnom lancu trgovine, tvrtka obavlja sve formalnosti vezane za carinjenje opreme, međunarodnu logistiku i carinske procedure; angažuje inženjere koji će biti prisutni na licu mjesta kod klijenta, da instaliraju opremu i planiraju raspored proizvodne linije, te provode praktičnu obuku za rad sa opremom, podešavanje boja i redovno održavanje.

4. Dugoročna lokalna podrška nakon prodaje u inozemstvu

Zahvaljujući mreži servisnih centara u inozemstvu, opremljenih multilingvalnim profesionalnim operativnim i tehničkim kadrovima, pruža se 24-satna udaljena tehnička podrška; lokalna skladišta u inozemstvu brzo dostavljaju rezervne dijelove, osiguravajući lokalnu podršku klijentima u cijelom ciklusu poslovanja.

IV. Kvantifikacija rezultata projekta

Nakon puštanja u rad široke linije za sublimacijski tisak ENJET i24-220 Pro, klijent je ostvario vidljivo poboljšanje u proizvodnji i kvaliteti proizvoda:

1. Oprema omogućava jedinstvenu izradu celih proizvoda za domaćinstvo na velike površine, bez potrebe za dijeljenjem i spajanjem; potpuno su eliminirane spojne linije na zavjesama i posteljini, što znatno poboljšava izgled gotovih proizvoda;

2. Uz specijalizirane boje za sublimacijski tisak i sistem široke linije, značajno je povećana zasićenost boja na dekorativnim tekstilima; prelazi između nijansi su fini i prirodni, a stopa uspjeha u izradi uzorka visokokvalitetnog tekstila za domaćinstvo znatno je porasla;

3. Ušteda na manjim mašinama i višestrukim tiskanjima, smanjenje rada na spajanju; smanjenje ukupnog vremena za proizvodnju tiska na tekstil za domaćinstvo, povećanje efikasnosti isporuke pojedinačnih narudžbi;

4. Poboljšan vizuelni utisak gotovih proizvoda, omogućavanje prihvatanja narudžbi visokokvalitetnih mekih dekorativnih tekstila i ekskluzivnih zavjesa i posteljine za inozemstvo; postotak narudžbi visokokvalitetnih klijenata nastavlja da raste.

V. Zaključak slučaja

Ovaj projekat predstavlja referentni slučaj za implementaciju cjelovitog jedinstvenog servisa „oprema + potrošni materijali + kompletna linija + globalni servis“ u inozemstvu, na tržištu tekstila za domaćinstvo. Zahvaljujući samostalno razvijenoj seriji širokih mašina za sublimacijski tisak ENJET, vlastitim kapacitetima za razvoj ekoloških boja i globalnoj mreži lokalnih servisa, precizno su riješeni problemi proizvodnje velikih površina tiska i lošeg kvaliteta boja u inozemstvu; ovaj projekat je pomogao inozemskim fabrikama tekstila za domaćinstvo da realiziraju digitalnu transformaciju tiska, a istovremeno je potvrdio sposobnost tvrtke da pokriva cijelu paletu tržišta – odjeću, tekstil za domaćinstvo i reklamni tekstil – te da se uspješno razvija na domaćem i inozemnom tržištu.

-