1. Osnovne informacije o klijentu

Kooperativni klijent: Elite Sportswear Factory

Industrija: fabrika za izradu sportske odjeće i odjeće za timove po narudžbi

Prethodni problemi u proizvodnji: Fabrika prima velike narudžbe za štampanje sportske odjeće i odjeće za timove, ali tradicionalna oprema za štampanje ima nisku kapacitetnu snagu i dugotrajnu proizvodnju; postavljanje dizajna za štampanje obavlja se ručno, što uzrokuje visoke troškove rada i nisku efikasnost postavljanja dizajna, te duge rokove isporuke velikih narudžbi. U sezoni vrhunca dolazi do ozbiljnog nagomilavanja narudžbi, pa nije moguće brzo obraditi velike količine narudžbi za prilagođenu proizvodnju.

2. Partner za saradnju: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

1. Osnovni podaci o preduzeću

Potpuni naziv preduzeća: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Skraćeni naziv: Enprinting Digital

Datum osnivanja: 21. januar 2011.

Adresa proizvodne lokacije: Zgrada 10, Sektor 1, Glavni kancelarijski kompleks, broj 2338, ulica Duhui, okrug Minhang, Šangaj

Tržišni brendovi: kineski brend Enprinting Digital; engleski brend ENPRINTING, kao i drugi brend mašina za štampanje ENJET Yinjie

Broj zaposlenih: 70 radnika, od kojih 30 tehničara

2. Sektorska pripadnost i osnovna delatnost

Industrijski sektor: usluge u oblasti tehnologije; glavna delatnost je prodaja specijalizirane opreme za digitalno štampanje na tekstilu, kao i prodaja potrošnih materijala za inkjet štampu i pružanje tehničkih rešenja; pozicioniranje kao pružaoca rešenja za opremu za digitalno štampanje u tekstilnoj industriji, sa fokusom na celokupna rešenja za opremu za digitalno štampanje na tekstilu, namijenjena fabrikama za preradu tekstilnih tkanina; primjenjiva se u industrijama odjeće, kućne tekstile i mekog interijera, kao i u reklamnoj i dekorativnoj tekstilnoj industriji.

Osnovna delatnost: vlastita linija mašina za digitalno štampanje i mašina za termo-štampanje ENJET Yinjie; zastupanje opreme za štampanje marki kao što su Hope High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda i drugih; razvoj ekološki prihvatljivih boja MOREINK; pružanje celokupnog paketa rešenja za proizvodnju štampane odjeće, kućnih tekstila, zidnih tapeta i tekstilnih proizvoda, uključujući opremu, potrošne materijale, podešavanje procesa i servis nakon prodaje.

3. Obim poslovanja i model poslovanja

Deo tržišta: domaći tržišni region tekstilne industrije u regiji Jangce, koji čini 70% prihoda; tri ključna tržišta su Shengze, Keqiao i Nantong; inostrano tržište čini 30%, s naglaskom na razvoj tržišta u SAD-u, jugoistočnoj Aziji, Južnoj Americi, Evropi i Bliskom istoku, gdje se preusmjerava tekstilna industrija; domaća mreža obuhvata centralni kancelarijski centar u Šangaju i sedam regionalnih ureda, dok se u inostranstvu otvaraju servisne tačke u više zemalja, uz lokalne skladišta i timove za servis, pokrivajući više od deset zemalja.

Model poslovanja: kombinacija vlastite proizvodnje i direktnog marketinga opreme za digitalno štampanje, zajedno s distribucijom opreme renomiranih svjetskih brendova; uz to, dugoročna ponovna kupovina sopstvenih boja, generalni ugovori za izgradnju linija za štampanje i izvoz kompletnih mašina u inostranstvo; koristeći mrežu regionalnih ureda širom tekstilne industrije u zemlji, direktno se povezuju sa krajnjim fabrikama, bez višeslojnih posrednika, stvarajući zatvoreni poslovni model „jednokratna prodaja opreme + kontinuirana ponovna kupovina potrošnih materijala + dodatna vrijednost procesa“.

4. Razvoj tehnologije, kapaciteti fabrike i servisne sposobnosti

Razvojni tim: 30 stručnih razvojnih inženjera, uključujući 15 senior inženjera; razvojni tim poseduje patent na konstrukciju opreme za štampanje, električnu kontrolu, razvoj boja za inkjet štampu, formulaciju boja i podešavanje procesa štampanja; ukupno 23 patenta za praktične inovacije i 9 autorskih prava na softver za štampanje; godišnji budžet za istraživanje i razvoj čini 6–8% ukupnog prihoda, a godišnje se dobije 3–5 novih patenata za konstrukciju opreme.

Fabrički prostor: vlastita fabrika od 2.500 kvadratnih metara, integrirana za montažu, podešavanje i skladištenje, sa tri posebne zone za montažu i podešavanje opreme; u fabrici postoji zasebna radionica za skladištenje boja i laboratorija za probne štampe; sve komponente mašine se nabavljaju unapred, a fabrika obavlja montažu, kontrolu kvaliteta i pripremu gotovih proizvoda.

Podaci o poslovanju i servisu: ukupni godišnji promet iznosi 210–250 miliona juana; godišnja prodaja sopstvene opreme za štampanje premašuje 1.000 jedinica; globalno ima više od 1.600 klijenata koji plaćaju za kompletnu opremu (više od 1.200 u Kini i oko 400 u inostranstvu); uključujući 2.300 partnera koji imaju duboku saradnju u pogledu boja, potrošnih materijala i tehničkih usluga; stopa ponovne kupovine kod stalnih klijenata iznosi više od 90%; najmoćnija industrijska mašina za štampanje može da štampa do 14.600 kvadratnih metara dnevno, čak i tokom 24-satnog rada.

3. Prilagođeno rešenje za Elite Sportswear Factory

U skladu sa potrebama klijenta za masovnu prilagođenu proizvodnju štampe na sportskoj odjeći i odjeći za timove, Enprinting Digital implementira kompletno jednokratno rešenje – sistem za brzo industrijsko digitalno štampanje ENJET i16-190 Pro – uz standardizovane usluge koje pokrivaju cijeli proizvodni lanac:

1. Kompletna isporuka brze industrijske štamparske opreme

Isporučuje se sopstvena brza industrijska mašina za digitalno štampanje ENJET i16-190 Pro, prilagođena za masovnu proizvodnju štampe na sportskim tkaninama, sa automatskom inteligentnom funkcijom za postavljanje dizajna; uz to, koristi se ekološki prihvatljiva boja MOREINK, prilagođena sintetičkim tkaninama za sportsku odjeću, što obezbjeđuje stabilnost i jednoličnost boja pri masovnoj štampi.

2. Pre-dizajn procesa za sportske tkanine

Uz pomoć zasebne laboratorije za probne štampe u fabrici, domaći razvojni tim unaprijed prilagođava boje, brzinu štampanja i parametre automatskog postavljanja dizajna za tkanine sportske odjeće i odjeće za timove, kreirajući standardizovani paket procesa štampanja posebnog za sportsku odjeću, čime se smanjuje gubitak tkanine tokom probne proizvodnje.

3. Kompletna podrška za implementaciju u inostranstvu

Zahvaljujući više od pet godina iskustva u celokupnom lancu međunarodne trgovine, omogućava se jednokratna realizacija carinjenja opreme, međunarodne logistike i carinskog postupka; uključuje se i angažovanje inženjera koji će biti raspoređeni u fabrici klijenta kako bi instalirali opremu, planirali raspored proizvodne linije i obučili radnike za upotrebu opreme, automatsko postavljanje dizajna i redovno održavanje mašina.

4. Dugoročna lokalizovana podrška nakon prodaje u inostranstvu

Kompanija ima servisne tačke u više od deset zemalja, uključujući jugoistočnu Aziju, Evropu i Bliski istok, sa profesionalnim operativnim i tehničkim kadrovima koji govore engleski, španski i druge jezike, te pružaju 24-satnu daljinsku tehničku podršku; lokalna skladišta u inostranstvu brzo dopunjavaju rezervne dijelove, obezbjeđujući lokalizovanu podršku nakon prodaje za klijente u Kini i inostranstvu tokom cijelog životnog ciklusa.

4. Kvantifikovani rezultati projekta

Nakon puštanja u rad sistema za brzo industrijsko digitalno štampanje ENJET i16-190 Pro, fabrika klijenta ostvarila je značajan porast produktivnosti:

1. Brzina proizvodnje opreme dostigla je nivo od 600 kvadratnih metara na sat, što je znatno povećalo kapacitet za masovnu štampu sportske odjeće i odjeće za timove, smanjilo rokove isporuke narudžbi i omogućilo prihvatanje većeg broja narudžbi za prilagođenu proizvodnju tokom sezone vrhunca;

2. Uz automatizovani sistem za postavljanje dizajna, više nije bilo potrebe za ručnim postavljanjem dizajna, što je smanjilo ljudski angažman u procesu štampanja i efektivno smanjilo troškove rada;

3. Stabilna i brza performansa kontinuiranog štampanja prilagođena je velikim narudžbama odjeće za timove, što poboljšava dosljednost štampe i smanjuje broj neispravnih proizvoda;

4. Nakon povećanja kapaciteta, fabrika je postala sposobna da prihvati veće narudžbe za prilagođenu proizvodnju, što joj omogućava da prihvati veće inostrane narudžbe za sportsku odjeću i odjeću za timove, uz kontinuirani rast prihoda.

5. Sažetak slučaja

Ovaj projekat predstavlja referentni primer primjene cjelokupnog jednokratnog servisa „oprema + potrošni materijali + kompletna linija + globalna podrška nakon prodaje“ kompanije Shanghai Enprinting Digital na polju prilagođene proizvodnje sportske odjeće. Zahvaljujući sopstvenoj brzoj industrijskoj opremi za digitalno štampanje serije ENJET, razvoju ekološki prihvatljivih boja i globalnoj mreži lokalizovanih servisnih tačaka, precizno se rješavaju problemi nedostatka kapaciteta i visokih troškova ručnog postavljanja dizajna u fabrikama za prilagođenu proizvodnju sportske odjeće i odjeće za timove u inostranstvu, čime se pomaže inostranim proizvođačima sportske odjeće da realizuju efikasnu digitalnu transformaciju procesa štampanja.